verkoop

Effectiever werken leidt tot meer klanten

Effectiever werken leidt tot meer klanten

Heb je soms het gevoel dat je niet effectief werkt? Dat je geleefd wordt door je e-mail en inkomende telefoontjes? En je daardoor minder resultaat boekt dan je zou willen? Dan is het tijd om je werkwijze te veranderen. Dat je zelf het heft in handen neemt. Een goed...

Van lead naar klant. Hoe doe je dat?

Van lead naar klant. Hoe doe je dat?

Veel bedrijven investeren in marketing om leads te genereren. Een investering die voor salesmedewerkers heel waardevol is. Want hoe meer goede data je in je organisatie hebt, des te groter de kans op omzet is. Wanneer je echter niks doet met de data die marketing...

CRM-systeem als goudmijn voor ieder salesteam

CRM-systeem als goudmijn voor ieder salesteam

Nu thuiswerken de norm is, loop je niet even naar je collega om de status van een (potentiële) klant te vragen. Des te belangrijker is het om je CRM-systeem op orde te hebben. Welke leads kunnen er nog gebeld worden? Hoeveel offertes staan uit? Lig je op koers qua...

Volg jij je gestuurde offerte altijd op?

Volg jij je gestuurde offerte altijd op?

Ervaar je soms een drempel bij het nabellen van je offertes? Voelt het voor jou soms dat je zeurt? En volg je daarom niet altijd je gestuurde offerte op? Dan is het wellicht goed om het volgende te lezen. Ik denk dat je dat gevoel dan snel van tafel veegt. Het...

Blijf in de lead

Blijf in de lead

Wanneer commercieel medewerkers weerstand ervaren bij het bellen vraag ik altijd: waarom blijf jij niet in de lead? Wat ik hiermee bedoel is: neem je bij het opvolgen van leads een proactieve houding aan of een afwachtende houding? Het antwoord is dan vaak een...

Meer omzet door een goed ingericht salesproces

Meer omzet door een goed ingericht salesproces

Veel bedrijven investeren in marketing om leads te genereren. Maar ik zie ook dat bij veel bedrijven deze leads er via de achterdeur weer uit gaan. Waarom? Omdat er gewoonweg niks mee gebeurt. Zonde! De oorzaak hiervan is het ontbreken van een helder proces en...

Succesvolle acquisitie? Creëer de juiste mindset!

Succesvolle acquisitie? Creëer de juiste mindset!

Leadopvolging bestaat uit meerdere fases die je doorloopt met een (potentiële) klant. Door de juiste mindset te creëren in elke fase, zal je zien dat acquisitie makkelijker gaat en dat je het steeds leuker vindt. Hoe precies? Dat leg ik je graag uit… Toon interesse...

Excuses gaan ten koste van je omzet

Excuses gaan ten koste van je omzet

In de praktijk hoor ik heel veel verschillende excuses om niet de telefoon te pakken. En die excuses zijn veelal gebaseerd op aannames. Bijvoorbeeld: ik heb gebeld en toen belde ik niet gelegen en omdat ik daarna niks meer hoor zullen ze wel niet geïnteresseerd zijn....

Goede leadopvolging = samen een doel bereiken

Goede leadopvolging = samen een doel bereiken

Irriteer jij je wel eens aan een collega? Bijvoorbeeld omdat hij de deal sluit met een klant waar jij veel tijd en moeite in hebt gestoken? Rivaliteit onderling houdt ieder scherp en zorgt dat de adrenaline gaat stromen. Houd het echter wel op gezonde rivaliteit. Een...

Doe geen aannames, denk niet voor een ander

Doe geen aannames, denk niet voor een ander

Ken je het gevoel dat je twijfelt of je wel energie moet steken in het bellen naar een bepaalde lead? Je vraagt je af of het wel de juiste fit is of dat ze jouw diensten of producten wel kunnen gebruiken. Mijn advies: doe geen aannames en denk niet voor een ander....

Laat (potentiële) klanten niet zweven

Laat (potentiële) klanten niet zweven

Wat ik veel tegenkom op commerciële afdelingen is dat potentiële klanten zweven. Bijvoorbeeld: een lead komt binnen via de website of telefonisch. Hij/zij geeft duidelijke koopsignalen af bij de commerciële binnendienst. Dat wordt opgemerkt en vervolgens wordt er een...

Luisteren is de basis voor goede leadopvolging

Luisteren is de basis voor goede leadopvolging

Je hebt een (telefonisch) contactmoment met een lead of prospect gehad of je komt uit een salesgesprek waarin je vol trots hebt verteld over de producten en/of diensten die jouw bedrijf levert. Goed bezig geweest denk je. Nu is je (potentiële) klant precies op de...

Neem contact met mij op

reCAPTCHA is required.