Acquisitie

Checklist voor een goed ingericht salesproces

Checklist voor een goed ingericht salesproces

Nieuw jaar, nieuwe doelen. Geeft dat jou ook weer energie en focus? Om te zorgen dat de adrenaline blijft stromen en je energie uit gaat naar dat wat bijdraagt om je doelstelling te halen, beginnen we met een checklist. Kijk allereerst in je CRM-systeem of je leads,...

Decembermaand = contactmaand

Decembermaand = contactmaand

Het klinkt misschien tegenstrijdig, deze titel. Zeker nu we in een tijdperk leven dat de coronamaatregelen onze fysieke, sociale contacten beperken. Maar zakelijk gezien liggen er in deze maand veel kansen. Tenminste: als je de moeite neemt om je (potentiële) klanten...

Van lead naar klant. Hoe doe je dat?

Van lead naar klant. Hoe doe je dat?

Veel bedrijven investeren in marketing om leads te genereren. Een investering die voor salesmedewerkers heel waardevol is. Want hoe meer goede data je in je organisatie hebt, des te groter de kans op omzet is. Wanneer je echter niks doet met de data die marketing...

Acquisitietips voor thuiswerkers

Acquisitietips voor thuiswerkers

Merk jij ook dat nu je thuis werkt, je motivatie soms ver te zoeken is? En dat dat niet ten goede komt aan je verkoopcijfers? Wil je een product of dienst verkopen, dan is positieve energie erg belangrijk. Het gevoel dat de adrenaline door je lichaam stroomt. Nu je...

Zo maak je telefonische acquisitie leuker

Zo maak je telefonische acquisitie leuker

Vraag aan 100 accountmanagers of ze telefonische acquisitie leuk vinden en 90 zullen antwoorden: nee. Ze zien er dan ook als een berg tegen op om die eerste stap te zetten. Vooral bij koude acquisitie. Maar ook warme leads bellen wordt niet altijd als leuk werk...

Stuur je salesproces op basis van cijfers

Stuur je salesproces op basis van cijfers

Heb jij soms ook het gevoel dat je geleefd wordt op je werk? Dat je door een volle agenda maar doet wat er gedaan moet worden? En dat je daardoor bezig bent met dingen die helemaal geen prioriteit hebben? Stop daar direct mee. Wil je resultaten behalen dan zul je...

Vergroot je gunfactor met deze salestips

Vergroot je gunfactor met deze salestips

Mensen doen zaken met mensen. Je kunt nog zo’n mooi product of dienst hebben; wanneer ze het je niet gunnen krijg je de opdracht niet. Gunnen is een belangrijke factor voor sales. Maar hoe vergroot je je gunfactor? Die gunfactor ontstaat namelijk niet vanzelf. Een...

Willen bereiken = bereikbaar zijn

Willen bereiken = bereikbaar zijn

Leadopvolging kost tijd. Helemaal wanneer je iemand niet kunt bereiken of geen reactie krijgt op een terugbelverzoek. Als je weet hoe frustrerend het is om niet verder te kunnen omdat je geen gehoor krijgt, zorg dan in ieder geval dat je zelf goed bereikbaar bent. Het...

Meer omzet door een goed ingericht salesproces

Meer omzet door een goed ingericht salesproces

Veel bedrijven investeren in marketing om leads te genereren. Maar ik zie ook dat bij veel bedrijven deze leads er via de achterdeur weer uit gaan. Waarom? Omdat er gewoonweg niks mee gebeurt. Zonde! De oorzaak hiervan is het ontbreken van een helder proces en...

Succesvolle acquisitie? Creëer de juiste mindset!

Succesvolle acquisitie? Creëer de juiste mindset!

Leadopvolging bestaat uit meerdere fases die je doorloopt met een (potentiële) klant. Door de juiste mindset te creëren in elke fase, zal je zien dat acquisitie makkelijker gaat en dat je het steeds leuker vindt. Hoe precies? Dat leg ik je graag uit… Toon interesse...

Excuses gaan ten koste van je omzet

Excuses gaan ten koste van je omzet

In de praktijk hoor ik heel veel verschillende excuses om niet de telefoon te pakken. En die excuses zijn veelal gebaseerd op aannames. Bijvoorbeeld: ik heb gebeld en toen belde ik niet gelegen en omdat ik daarna niks meer hoor zullen ze wel niet geïnteresseerd zijn....

Goede leadopvolging = samen een doel bereiken

Goede leadopvolging = samen een doel bereiken

Irriteer jij je wel eens aan een collega? Bijvoorbeeld omdat hij de deal sluit met een klant waar jij veel tijd en moeite in hebt gestoken? Rivaliteit onderling houdt ieder scherp en zorgt dat de adrenaline gaat stromen. Houd het echter wel op gezonde rivaliteit. Een...

Doe geen aannames, denk niet voor een ander

Doe geen aannames, denk niet voor een ander

Ken je het gevoel dat je twijfelt of je wel energie moet steken in het bellen naar een bepaalde lead? Je vraagt je af of het wel de juiste fit is of dat ze jouw diensten of producten wel kunnen gebruiken. Mijn advies: doe geen aannames en denk niet voor een ander....

Leadopvolging stopt niet na 5 contactmomenten

Leadopvolging stopt niet na 5 contactmomenten

Leadopvolging stopt niet na 5 contactmomenten Het is vrijdagochtend. Iedereen is druk met het afronden van weektaken en veel mensen zijn op vrijdag vrij. Dus besluit je niet de telefoon te pakken om leads te bellen. Geen belblok vandaag van 3 uur. Wist je dat je...

Laat (potentiële) klanten niet zweven

Laat (potentiële) klanten niet zweven

Wat ik veel tegenkom op commerciële afdelingen is dat potentiële klanten zweven. Bijvoorbeeld: een lead komt binnen via de website of telefonisch. Hij/zij geeft duidelijke koopsignalen af bij de commerciële binnendienst. Dat wordt opgemerkt en vervolgens wordt er een...

Luisteren is de basis voor goede leadopvolging

Luisteren is de basis voor goede leadopvolging

Je hebt een (telefonisch) contactmoment met een lead of prospect gehad of je komt uit een salesgesprek waarin je vol trots hebt verteld over de producten en/of diensten die jouw bedrijf levert. Goed bezig geweest denk je. Nu is je (potentiële) klant precies op de...

Neem contact met mij op

reCAPTCHA is required.