HET SALESPROCES INRICHTEN

“Een goed ingericht salesproces
is de basis voor succes.”

Wat doen wij?

Meer omzet door consistente leadopvolging

Bij veel bedrijven blijven leads te lang onopgevolgd. De oorzaak: er is geen duidelijk acquisitieproces waardoor medewerkers die betrokken zijn bij het salesproces de verkeerde prioriteiten stellen. Door een goed ingericht salesproces krijgen zowel leads, prospects als klanten continu de aandacht die zij verdienen. Het resultaat: meer omzet. Wij helpen organisaties met het goed inrichten van hun acquisitieproces. Allereerst kijken we naar het huidige salesproces en de huidige werkwijze. Op basis van de commerciële doelen brengen we vervolgens in kaart wie wat moet doen om targets te behalen. Doordat we een helder salesproces inrichten en alles vastleggen in het CRM-systeem worden cijfers beter inzichtelijk. Dat is belangrijk om te kunnen bepalen welke (potentiële) klant wanneer aandacht nodig heeft.

  • In kaart brengen huidige salesproces en werkwijze
  • Inrichten salesproces
  • Integreren salesproces in CRM-systeem
  • Aansturen salesteam o.b.v. cijfers
  • Waarborgen consistente leadopvolging

Hoe werken wij?

Sturen op KPI’S

We werken resultaatgericht met het salesteam om meer omzet te genereren. Dit doen we niet op een dwingende wijze, maar juist door hen te betrekken bij het inrichten van het salesproces. Vaak zijn ze zelf bewust van het feit dat ze soms niet efficiënt werken maar hebben ze geen idee hoe ze dit kunnen veranderen. Daarom doorlopen we met hen alle fases van het salesproces en geven we hen inzicht in hoe zij beter prioriteiten kunnen stellen en het CRM-systeem voor zich kunnen laten werken. Door interactie met alle betrokkenen in het salesproces realiseren we verandering. Tijdens dit traject sturen wij op KPI’s en geven wij tussentijds feedback aan ondernemers en/of directie.

  • Resultaatgerichte aansturing op omzetgroei
  • Inzicht geven in huidige werkwijze
  • Bewustmaken salesteam van kansen
  • Samen werken aan verandertraject
  • Tussentijds rapporteren voortgang

Wat is onze meerwaarde?

Motiveren salesteam

Met de juiste inzichten, tools en houding wordt klanten werven steeds leuker én eenvoudiger. Doordat we het samen doen, zijn medewerkers heel open en krijgen we waardevolle feedback. Zo creëren we draagvlak binnen de organisatie. Wij zorgen ervoor dat iedereen in zijn/haar kracht staat. En dat er proactief en efficiënt gewerkt wordt. Zijn er vragen? Dan kan het salesteam bij ons terecht. Samen werken we aan succes. Maar bouwen we vooral aan een gemotiveerd en enthousiast salesteam. Want als je plezier hebt in je werk, dan straal je dat uit en zie je dat terug in de omzet. Een win-win situatie voor ieder bedrijf.

  • Draagvlak creëren binnen de organisatie
  • Motiveren salesteam
  • Realiseren proactieve werkhouding
  • Samen werken aan succes
  • Plezier in telefonische acquisitie

REFERENTIES

exite-ict logo

Exite ICT

Robbie Mulder, Algemeen directeur; “Saskia gaat niet weg voordat er resultaat behaald is”

De afgelopen jaren heeft Exite ICT diverse transformaties ondergaan. Na de verzelfstandiging van Exite ICT in 2019, verhuisde het ICT-bedrijf naar een ruimere locatie en kreeg het ambitiemerk wind onder de vleugels… Lees meer

Fundaments

Raoul Werger, Algemeen directeur:Leadgeneratie is een vak apart en Saskia heeft alle kennis en expertise in huis om een salesteam goed te adviseren en te begeleiden.”

Zij geeft ons inzicht in hoe wij leads die vanuit de website binnenkomen beter kunnen opvolgen en hoe wij door het juiste gebruik… Lees meer