Vergroot je gunfactor met deze salestips

Vergroot je gunfactor met deze salestips

Mensen doen zaken met mensen. Je kunt nog zo’n mooi product of dienst hebben; wanneer ze het je niet gunnen krijg je de opdracht niet. Gunnen is een belangrijke factor voor sales. Maar hoe vergroot je je gunfactor? Die gunfactor ontstaat namelijk niet vanzelf. Een...
Willen bereiken = bereikbaar zijn

Willen bereiken = bereikbaar zijn

Leadopvolging kost tijd. Helemaal wanneer je iemand niet kunt bereiken of geen reactie krijgt op een terugbelverzoek. Als je weet hoe frustrerend het is om niet verder te kunnen omdat je geen gehoor krijgt, zorg dan in ieder geval dat je zelf goed bereikbaar bent. Het...
Checklist voor een goed gesprek

Checklist voor een goed gesprek

In mijn laatste blogs gaf ik je tips over hoe je zelf de lead kunt nemen bij telefonische acquisitie. Dit is van groot belang om onder de aandacht van jouw (potentiële) klant te komen én te blijven. Ik vertelde je ook waarom bellen effectiever is dan mailen. Heb je...
Blijf in de lead

Blijf in de lead

Wanneer commercieel medewerkers weerstand ervaren bij het bellen vraag ik altijd: waarom blijf jij niet in de lead? Wat ik hiermee bedoel is: neem je bij het opvolgen van leads een proactieve houding aan of een afwachtende houding? Het antwoord is dan vaak een...
Bellen is effectiever dan mailen

Bellen is effectiever dan mailen

‘Ik had geen tijd om te bellen, dus stuurde ik maar een mail’, is een veelgehoord excuus van accountmanagers. Jammer, want door te bellen bereik je zo veel meer dan met een mailtje. Mensen beseffen niet altijd dat je uit een telefoongesprek zo veel waarde kunt...